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厉害了,虞城!年产钢卷尺15亿只,总长可绕地球190圈

时间:2017-06-08 15:31来源:人民日报中央厨房 作者:吴兢等

有这样一个县,年产钢卷尺15亿只,每个中国人人手一只还多,以每个尺子5米相连,总长度可绕地球190圈;产销量占全国市场85%以上,出口量占全国总量60%以上,远销欧美、中东、东南亚等70多个国家和地区;年产五金工量具1.5亿只,钢带10万吨……

这个县就是河南省虞城县。

虞城一把尺,量遍全世界!

这个“中国钢卷尺城”位于黄河故道边,豫鲁皖交界处。一个国家级贫困县是怎样书写的五金制品传奇?

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废品里“淘”出的钢尺王国

很难想象,虞城这个“钢卷尺王国”是从废品里“淘”出来。

20世纪80年代,稍岗镇南庄村穷得叮当响。由于没有什么产业,生活几乎全靠政府救济。当地流传一句话:“宁吃咸菜渣,不嫁稍岗人。”

穷则变,变则通。村里6户农民,第一个吃了螃蟹。从国营卷尺厂购买报废的残尺条,截开后卖给周围乡村学生和农村建筑工人,生意十分红火。几户先行者很快成了远近闻名的万元户。附近村民纷纷上门取经,一起吃上了“计量饭”。

一时间,钢卷尺作坊在全县如雨后春笋。1992年,虞城中州卷尺厂——虞城县第一家钢卷尺厂诞生。一批乡里能人也率先办起工厂,实现了庭院式作坊到机械化制造的转型。“钢卷尺王国”雏型初显。

市场风云变幻,前路起起伏伏。

低档次组装,在由小到大渐成规模的同时,也遭遇了现实瓶颈。没有名牌,质量低劣,技术落后,恶性竞争。随着消费者质量需求提高、品牌意识提升,到上世纪90年代末,原来的畅销品变得滞销品。

“钢卷尺王国”何去何从?

虞城审时度势、应对挑战,对症下药、艰难转身。

舞动“龙头”。小打小闹难上档次,做强“龙头”方成大器。在县里扶持下,亚东、江华、华新、东方、长宏等龙头企业生产上规模、产品上层次,畅销全国,远销国外。

摆动“龙身”。与龙头企业配套,县里推动建立组装专业户、专业村,鼓励“大带小,老带新,结对子”,让“龙头”“龙身”协作配套。

拉动“龙尾”。县里鼓励发展钢带、油漆、塑料、模具、小五金等相关产业,形成较为完整的产业链,带动数万人围绕钢卷尺从事加工、销售、运输等。

一把小卷尺,做成大市场,也趟出一条脱贫致富路。2016年,虞城钢卷尺产业增加值约占全县GDP的8%,从业人员超过十万人。

“让更多的产品走向世界,从原来的丈量地球转向量身定做、定制全球。”虞城县委书记朱东亚表示,下一步,县里将突出创新驱动、智能转型、绿色发展,打造“中国五金工具城”,让虞城的五金工具产业走向世界。

研发投入带来“钱生钱”

“2克重的磁铁,带来500万元效益。”

2016年春节前夕,接到德国订货商彼得的电话,商丘市亚东工量具公司总经理张亚东兴奋不已。彼得想和公司续签至少500万元磁铁卷尺购货合同,还着急赶到公司面谈。

一块小小磁铁,能有这么大效益?

自从这块小磁铁安到钢卷尺头上,建筑业原来两个工人干的活,就可以减至1人。这块2克重的磁铁,不仅为公司增加至少500万元订货,还赢得了德国和波兰等海外市场。

“搞研发成本很高吧?”有人问张亚东。

张亚东笑着算了一笔账。比如螺丝钉组装车间,仅自动上丝机就研发2年多,投入七八十万元;运转后,节约人力200多人,按每人月薪2500元算,每月就节约劳动力成本近600万元,还减少库存近五成!研发和自动设备投资高,但生产成本和残品率大大降低,产品受欢迎程度大大提升。

创新开辟市场,创新就是效益,张亚东说:“我们亚东量具是虞城县首个取得欧洲ROHS环保标准认证和欧盟EEC认证的企业,全面打开了欧洲市场。尽管去年行业不景气,我们在产品质量和科技含量上做足文章之后,依然保持供不应求的势头。”

会说话的智能电子量具,能显示的电动数显卷尺,具有自动换算功能的手推式远距离大面积测量仪,可以直接组装钢卷尺的组装机……在虞城县产业集聚区内,专利产品琳琅满目。区内企业已有76项国家专利,成功研制出近40款国家专利技术产品。

网上销售实现全球定制

“全国80%以上的钢卷尺都是虞城产的,同学竟没有一个知道!我要回去,卖钢卷尺。”2012年,仍在河北读研二的李倩芝对同学们说。

2013年3月8日,李倩芝的河南金兔贸易有限公司正式开业。2个人,1根网线,2台电脑,1台二手打印机,一工作就到夜里四五点。

不怕创业的艰辛,却愁公司的定位。家乡的龙头企业已占据了国内市场,资金、技术、管理、渠道都没法比。思前想后,李倩芝决定做“纯跨境电商”,搭“互联网+”的快车。

开网店、进货、找销售渠道、克服语言障碍、联系客户……李倩芝忙得不亦乐乎。

有一段时间,每天夜里两点左右会收到一个尼日利亚客户的邮件。从夜里1点半起,她就守在电脑前,不停刷新页面。周到的服务,让她和这个客户很快成了朋友,促成长期合作。

梦想有多大,舞台有多大。

2名员工变成3个团队20余人,语言交流艰难变成拥有英语、俄语、韩语等多语种专业客服,单一产品变成钢卷尺、皮尺、螺丝刀等近30个类别上百种商品,做中间商变成建2500平方米车间、生产自己的品牌……

2015年,李倩芝公司出口额突破1000万元大关;其中,电子商务占90%以上,产品远销美国、巴西、意大利等国。

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从贴牌内销到创牌外销

“‘建波’,不但是中国名牌,也是国外品牌,在南美等地注册十余年了,包括巴西、巴拿马、智利、阿根廷等国。”

从乡镇的加工作坊,到义乌的小摊贩;从贴牌生产的中型企业,到在海外多国注册品牌、专做外贸的大型企业。20多年来,杨建波走出一条品牌化之路。

2000年,杨建波在浙江义乌小商品市场承包摊位,开始钢卷尺贴牌定制生产。“不同客商有不同喜好。投其所好,销量就会更大。”

但和不少出口企业一样,杨建波遇到了新问题:贴牌加工利润很低,而且知名企业根本不会找他代工。

“我决心创立自己的品牌。”2005年起,他先后在南美等地一些国家注册了“建波”商标。一开始,产品知名度低,出货量少。但他坚持高品质生产,逐渐赢得客户信赖。2016年,建波工量具销售1000万只,销售总额1.2亿元,其中自主品牌产品占50%。

今天的建波工量具公司,占地45亩,厂房2.2万平方米,拥有员工268人,产品远销欧美、东南亚等几十个国家和地区,成为资产总额1.2亿元的行业领先企业。

从产品名牌到区域品牌,如何在国内形成“说起钢卷尺,人人知虞城”的口碑效应?如何在海外打响“中国钢卷尺城”的“国字”招牌?

突出“虞城品牌”,不断扩大影响。举办中国虞城国际五金工量具博览会,帮助企业开拓国内外市场;开启虞城工量具全球推广计划,聘请国际专业营销机构策划推广;组织企业参加全球性展会,设立虞城专区;成立商虞工量具产业集团,做大做强虞城品牌……

县长白超说,擦亮“中国钢卷尺城”牌子,朝着“世界五金城”迈进,我们要做大“五金”蛋糕,打造出先进的生产生活五金工具装备,让虞城“五金”更好装点五彩世界。(人民日报中央厨房·人民眼工作室吴兢 龚金星 李翔 李林宝)

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(责任编辑:郭良祈)
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